M站创始人邵博:做二次元声音的B站

M站的第一个版本类似于网络社区。有两个功能,一个是聊天,一个是上传音频素材。可以说页面简单,功能简陋。然而,当我上传了自己多年积累的部分音频资源之后,竟然有一大批二次元爱好者主动发现了我,然后就主动加入进来,义务帮助我协助管理这些资源。因为对二次元的共同爱好,很多志同道合的人走到了一起,这就是M站的开始。可以理解我们就像一个论坛,但我们的核心是资源共享,我本人既是音频资源的发布者,也是网站的技术维护者。

2014年之前,M站是我的爱好,我并没有想过创业。我老家在江苏无锡,家里做煤炭贸易生意。爸爸希望我子承父业,所以我2010年毕业后就一直在老爸的公司做贸易。但是,我非常不喜欢这个行业,我学的是计算机专业,喜欢二次元,在煤炭行业的这段时间并不开心。

我在家一直是一个听话的孩子,但我对爸爸给我安排的工作实在提不起兴趣。家里人希望我尊重他们对我人生的规划和安排,而我只想做自己想做的事情。

2014年之前,当时Bilibili (B站)已经是二次元领域最大规模的公司,但估值还不高。事实上,大多数人可能都不知道二次元是什么。在许多家长看来,看动漫是不务正业,会觉得我们好幼稚,想不明白为什么长这么大还要看动画片。其实我也很理解他们的考虑,毕竟这看上去不像是可以赚钱养家并且做一辈子的事业,至少在中国还没有一个成熟的业态。

2014年,我和家里人吵了一架,然后离开了父母,一个人去上海闯荡。出门的时候,家里没有给我一分钱。我心里其实挺虚,毕竟,除了在爸爸公司的一点工作经验,我对其他领域充满了陌生。尽管我是技术出身,但毕业后的4年时间里我已经脱离了一线工作。2010-14年,我不断在维护M站,也会自主学习充电,但自己能够明显感觉自己离技术前线有一段距离。

我在上海找到了一份工作,在一家游戏公司做程序员,尝试着脱离父母自己养活自己。白天工作,晚上继续做M站的维护,每天工作到凌晨,感觉前途渺茫,这个状态一直持续了三个月。以前一年只更新2-3次,到上海以后开始把下班后的大量精力都放在了M站上。以前的音频搜索功能很弱,我为资源添加了详细的索引和内容分类,也贴了很多标签。我为M站完善了功能,修复了Bug,希望能有更好地体验。

创业踩坑:投资人套路多

2014年,B站已经初具规模,并引入了资本的力量。那时我的想法是,如果B站是二次元的视频网站能够获得成功,M站作为二次元的音频网站也能获得市场认可。那时候,我也没有看到别的公司在创业做二次元音频。我刚离开家里一个人到上海,我觉得这是一个机会,并且这个机会对于我无比重要。我在M站的页面上留下了我的联系方式,意想不到的是,到上海的第三个月后,有投资机构主动联系上我,包括经纬、创新工场、B站等。

M站的自然流量还挺高,没有采取任何的导流措施,每天的PV有20万,UV近2万,而当时二次元音频领域几乎还是一片空白。但当时,我连什么是VC都不知道。有一个投资人找到我,问了我的详细情况和运营思路。后来我了解到,他见我的时候已经投了其他二次元相关的公司,但公司发展不好,准备转型。他找我聊并不是为了投资,真正目的是刺探军情。我当时并没有设防,近乎对他全盘托出。我们见面当天,这位投资人就把我的想法告诉了他投资的团队。很巧的是,这个团队的负责人我认识。当天我看到他博客更新,说有了新的想法,要大干一场。我一看他的思路,竟然和我告诉投资人的内容一模一样。这未免也太巧了吧?这时候我才知道创投圈的复杂。

这家公司拿了两轮融资,做了和我们极为相似的产品,并把大量资金铺设在营销和推广上。我对这个思路其实并不认同。我认为,产品一定要把基础打牢再做推广,否则用户粘性不强。缺乏内容和产品体验,阵仗再大也无济于事。看到他们大张旗鼓,我反倒不觉得害怕了。这家公司最终在2016年关停。

后来我听说,刺探我们情报的这位投资人还以同样的手段刺探了其他同行业的公司。我在这件事上吸取了不少教训,而这类事件在中国的创投圈中并不少见。我后来与投资人见面时,再也不会毫无保留,我们的BP也开始简单化,不敢公开太核心的信息。与投资人交流之前,我们会事先调查他和他的机构有没有投过我们的竞品项目。我们也会与FA合作,他们可以帮我们筛选出更加匹配的投资人。

深耕二次元市场

2014年7月,B站基本上确定了对M站的投资意向,很快我们获得了500万人民币的天使投资。当时我也没有团队,只有我一个人,但M站还有一群死忠用户。我的大学同学王程澄成为了我的合伙人,他可谓M站最资深的用户。他也很喜欢日本的动漫和文化,小时候喜欢看《名侦探柯南》和《灌篮高手》,后来上大学时在我的影响下接触了很多小众漫画,从一个动漫爱好者成为了一位重度二次元爱好者。

非二次元用户或许很难理解为什么有人对声音素材有如此强烈的喜欢。M站刚上线时,大家都在聊天室里聊各自喜欢的动漫角色和声优。声优一词源于日语,可以理解为配音演员。在一定程度上,声优是虚拟动漫角色在现实世界的代言者。现在,M站已经与很多声优的经济公司达成了合作,我们获得了一些经济公司授权使用他们签约声优的声音资源。日本的声优行业已经很成熟,而国内还没有形成声优走向前台的氛围。在过去几十年里,电视剧的配音演员都不出名,但在日本声优和明星一样。一旦一部动漫上市,声优会为动漫代言,因为声优能够让观众形成代入感。观众喜欢一个动漫虚拟角色,但无法与角色直接互动,这时候声优就成了共情的载体。现在国内的动漫配音产业才刚刚起步,还有很长的路要走。近年来,国内优质的动漫数量越来越多,本土声优从业者也在不断增长。目前国内大型的声优经济公司只有几家,其中有的公司还拿到了融资。

交流和互动的过程中,M站的二次元发烧友们往往会拿出自己长期积累的声音资源,很多都是自己剪辑的音频片段。这些资源主要有两种,一种是篇幅较短的经典台词,还有一种是广播剧。这些声音资源与声优密切相关。目前日本的知名声优有近1000位,他们都有自己的粉丝群。很多声优还没有入驻微博,只有推特,但国内的粉丝们早已为他们建立了各自的百度贴吧。

我不懂日文,很多动漫爱好者和我一样,只是单纯喜欢日本动漫,喜欢搜集各类经典台词音频资源。大家在M站交流和分享资源,渐渐地,M站也凝聚了一大批懂日文的二次元重度爱好者,甚至还有来自日本和中国台湾的用户。他们的资源覆盖更广泛,种类更齐全,为M站的开放氛围注入了新的活力。

二次元是一个新概念,2000年之后才在中国萌芽。目前,中国的二次元用户有近6000万人,泛二次元用户超过1亿。随着90后渐渐成为社会的主流,2000后也渐渐长大,二次元群体在不断扩大。随着国漫和日漫的差距不断缩小,中国新一代的本土二次元群体在不断沉淀。现在,M站不仅有大量的日文音频资源,也融入了更多中文音频资源。大量的二次元中文广播剧在M站平台上传播,比如《三生三世》和《盗墓笔记》。

以兴趣为事业

M站的发展速度不如B站迅猛,其中一个原因是,B站平台上的视频只要添加中文字幕用户就能看明白,而日文音频资源相对更难普及。但这也为我们筛选了用户,能来M站的用户多是重度垂直用户,是二次元爱好者中的核心。现在我们的日活用户有2万,注册用户近10万。

2014年,M站拿到融资以后,我在M站上发起了一个号召,正式对外招募。结果又一大批二次元重度爱好者从全国各地赶来。他们当中有应届毕业生,也有互联网圈的技术大牛,还有在电信工作的员工。很多人告诉我,只要能过来就行,哪怕条件一般也接受,因为他们从小就喜欢二次元,非常愿意参与到其中。还有一位宅男,此前一直宅在家里不出门也不工作,但看到了我们的招募之后,马上踊跃加入,现在他是我们公司最给力的运营之一。现在我们公司大多数人都是90后,甚至有1998年和1999年出生的小朋友。很多人来到M站之前,都怕一生碌碌无为,尽管不喜欢这种状态,但大多数人都缺乏一个机会。可以说M站给了他们机会,也给了我机会。

有这样一群志同道合的人存在,不断激励我去坚持这份事业。以前在家做煤炭贸易,觉得很无聊,而现在我对生活有了很多期待。当大家对二次元的兴趣和日常工作结合的时候,我能体会到工作状态完全不一样,这也是M站的创业对大家的改变。

现在M站已经完成了A轮融资,IDG领投,零一创投和明势资本跟投。目前网站和APP的综合流量加起来每天有30-40万。今年我们的小目标是流量日活突破百万。B站是我们的投资方,他们的主要商业模式是流量变现,这也是我们参考的方向。作为一个渠道,广告和游戏联运或将成为可行的变现方式。周边商品贩卖也是一个选项。返回搜狐,查看更多